Valor de Mercado de Remuneraciones para el Cargo de Gerente General: Guía y Caso Práctico
Aprende a determinar el valor de mercado de la remuneración de un gerente general en Perú según la LIR, con reglas de referencia y un caso práctico detallado.
Determinar el valor de mercado de la remuneración de un gerente general es clave para la deducción de gastos y evitar que el exceso sea considerado dividendo presunto (retención 5%). En Perú, la LIR y su Reglamento establecen reglas claras de referencia.
Normativa aplicable
El Reglamento de la LIR (art. 19°-A, inc. b) señala las siguientes reglas de referencia para cargos de alta dirección y familiares:
- Funciones similares: salario del trabajador mejor remunerado con funciones similares.
- Mismo nivel jerárquico: remuneración del trabajador mejor pagado en igual categoría.
- Doble nivel inferior: si no hay equivalentes, doble del salario del nivel inferior.
- Nivel superior inmediato: menor remuneración en el nivel superior.
- Remuneración convenida o 1.5× mejor pagado: mayor entre remuneración pactada (máx. 95 UIT/año) y 1.5× del mejor pagado sin parentesco.
Caso práctico: Gerente General de Alfa S.A.C.
Alfa S.A.C. es una mediana empresa de tecnología. Sandra Pérez, socia y gerente general, es el cargo más alto. Veamos cada regla:
| Regla | Aplicabilidad en Alfa S.A.C. |
|---|---|
| Funciones similares | No hay cargo equivalente; el gerente de finanzas tiene parentesco, queda descartado. |
| Mismo nivel jerárquico | Es el cargo más alto; no aplica. |
| Doble nivel inferior | El jefe de ventas no es comparable (rol operativo); no aplica. |
| Nivel superior inmediato | No existe nivel jerárquico superior. |
| Convenida o 1.5× mejor pagado | Aplica: se toma el mayor entre remuneración pactada (máx. 95 UIT/año) o 1.5× salario del mejor pagado sin parentesco. |
Recomendaciones
- Documenta organigrama y niveles salariales.
- Guarda evidencias de comparativos externos si usas mercado.
- Aplica la regla más favorable según disponibilidad de referentes.
- Asesórate para evitar recalificaciones por SUNAT.
Preguntas frecuentes
¿Qué sucede si la remuneración excede el valor de mercado?
El exceso se considera dividendo presunto y está sujeto a la retención de dividendos (5%).
¿Puedo usar referencias de mercado externo?
Sí, si no existen cargos comparables internos, debes sustentar con estudios de mercado o benchmarks de la industria.
¿Cómo mido 95 UIT en dinero?
Multiplica el valor de la UIT vigente por 95, y divide el resultado entre 12 si es remuneración mensual.
¿Necesitas aplicar esto en tu empresa?
Revisamos tu caso concreto y te indicamos qué corresponde hacer, con qué sustento y en qué plazo. La primera evaluación es sin costo.